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行业寒冬期，领军者咋办?“中国红木之都”工会主席陈知贤有守有为

                                           文/广西最前线总编辑  梦寒

有守者常安，有为者常新。

有守有为的人生，必定是大写的人生。

陈知贤，广西凭祥市红木行业联合会工会主席、凭祥市正道商贸有限公司董事长，和红木界的朋友谈起他，总能听到“责任、坚守、执着”相关的词，当我慢慢的走近他，又发现“朴实无华、爱岗敬业、变革创新”在他这里也得到充分的印证。

上篇：奋发有为，彰显价值

人生的道路，不会是平坦的。

犹如浩浩荡荡的长江大河，有时流到很宽阔的境界，平原无际，一泻千里；有时流到很狭窄的境地，绝壁断崖，江河流于其间，回环曲折，极其险峻。

那是30年前，27岁的陈知贤单枪匹马来到了中越边境小城——凭祥市，他先是买一辆微型车从事拉客，虽然很辛苦，而且赚的不多，工作也不稳定，不过他却乐意地干着。

问他缘由，他说他当年除了当过代课老师外，还是老家镇里最年轻的汽车货运司机，到1989年时己有6年驾龄了，跑过全国很多地方，也算是见了一些世面，就是孤独与寂寞让他无法忍受。而拉客却不同，只要诚心诚意，可以时时与客人交谈，互通信息，甚至交心，结为朋友。

千里难寻是朋友，朋友多了路好走。

就这样，陈知贤在凭祥这个边贸红火的城市里，认识了不少来自各地的商家，结下了相当的人脉关系。时值1995年，他结束了拉客生意，做起了商贸物流，不久便拥有了2000多平方的仓库，事业可谓风生水起，令同行刮目相看。

适可而止，见好就收才是人生的大赢家。

因为，人的命，三分天注定，七分靠打拼，只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

后来，陈知贤辗转来到缅甸边境做起了中草药生意，他说抓住时代的机遇就是抓住财富商机，所以他又赚钱了！

紧接着，他于2003年又掉头进入了红木行业，两年后的2005年，国内红木家具的价格开始被快速拉升，至2007年时，红木价格在短短两年内上涨近10倍，而在2007年10月的中国——东盟博览会上展出的一套老挝红酸枝家具，标价高达8000万，令人咋舌！

机遇，永远留给有准备的人，该出手时就出手。

具有前瞻性眼光与胆大又心细的陈知贤，于2005年底以每套近4万元的价格购进了2套黄花梨的家具，之后又加购5套，等到2006年年初红木家具的价格飙升，他在短短40天的时间内就净赚了十多万元。

能预见明天，才能赢得明天。

他告诉记者，在2006～2007年两年间，由于经济大环境良好，人们购买红木家具的热情高涨，于是他以销售越南旧家具为主，而2007年以后，他从浙江、广东等发达地区引进了最先进的木材烘干和脱脂生产设备，把重心转向了自己开发、生产和销售，开创了红木事业的新天地。

商业正道是诚信。为保证红木品质，陈知贤下足了功夫，经常亲自去到产业地，从源头把控产品品质原料。同时，他从不欠越南生产企业的货款，由于信誉好，现在即使他不花钱，也能从越南企业赊到一批红木家具。而很多红木家具经销商销售不出去的货物，在他的店铺中，用不了几天就可以销售出去。

没有一个人能随随便便成功，每一个成功的背后靠的是辛劳付出，预测准了市场需求，踩准了关键节点。这背后考验的是，企业家对未来发展的深刻洞察与清晰的战略思考。

当红木家具行业不景气时，陈知贤采取薄利多销，并反季节采购红木家具产品，为的降低采购成本，等到热销时会获得更大的利益。

由于经营得当，企业迅速发展，陈知贤的公司从最初的占地只有200多平方米、工人只有3人的规模，发展至今已拥有50多名工人的企业，目前其产品已销往北京、黑龙江、吉林、辽宁、浙江、上海、内蒙古等全国各地及广西各地市县，开发设计品种达100余个，一跃成为“中国红木之都”的红木家具业中款式最多、品种最全的品牌家具公司之一。

徜徉于正道商贸公司的荣誉室，那精致的奖匾、玲珑的金杯以及殷红的锦旗琳琅满目，格外引人注目。

这，辉煌的路，是陈知贤一步一个脚印走出来的！

这，辉煌的历史，是陈知贤一笔一画书写出来的！

下篇：恪尽职守，诠释担当

每一座城市，都是它的故事，都有它独到的魅力。

凭祥，是中国最靠近东盟国家的国际化城市，是广西口岸数量最多、种类最全、规模最大的边境口岸城市，也是时下名气最响亮的“中国红木之都”。

的确，提起中国的红木家具，就会让人联想起地处中越边境一隅的广西凭祥市。而谈及凭祥市红木家具行业，又不得不介绍陈知贤这位颇具影响力的人物。

因为，影响力是一种独特的魅力，能够让有影响力的人时时刻刻的影响着周围的人，并且能给予对方一种神奇的力量，甚至还可以影响周围人的一生。能够拥有影响力的人，往往也是社会中的精英和最具成功素质的人。

话说陈知贤先生，他在经营管理好自家企业的同时，肩上还担负着凭祥市红木行业联合会工会主席的重任。然而，这份工作不仅没有工资，也没有办公经费，还常常要自掏腰包办事，可他却干得十分起劲，也干得十分出色——

他，协助和打造的红木行业货运司机“职工之家”，营造了快乐工作、健康生活的文化氛围，让司机增强了归属感和凝聚力；

他，领导下的凭祥市红木行业联合会工会下属的货运司机工会，是全国唯一的“货运司机工会”，荣获了全国总工会的表彰。

已有将近20年历史的凭祥市红木产业，近年来发展势头迅猛，目前有红木商铺1200多间，红木经销商500多户，红木加工厂300多家，从事红木产业的各类人员上万人，红木产品年成交额达30亿元以上，连续5年成为全国最大的红木家具进口口岸和全国最大的红木家具集散地。

重任在肩思奋进。

由于有不少红木从业人员是来自全国各地和越南的技术工人，在劳动关系、人员状况呈现出多样性、复杂性、隐蔽性、可变性的情况下，陈知贤在上级工会组织的正确领导下，与时俱进，积极探索一条具有国门特色的维权社会化的新路子，受到了社会各界的好评，同时也为边境地区涉外工作争了分。

与此同时，根据凭祥市地处边境的特殊性，陈知贤还长期通过工会开展禁毒宣传活动，引导红木行业人民树立“拒绝毒品，珍爱生命”的意识，提高他们认识毒品、远离毒品、抵制毒品的能力，为深入推进禁毒人民战争做出自己的贡献。

身为工会主席，陈知贤时时关心着行业内的职工，每年都组织开展各类活动，尤其是今年五一节举办的大型蓝球比赛，提振了行业奋发志气，发扬了团结协作精神。他以实际行动关心关爱着当地的贫困户，主动参与由自治区统战部组织的精准扶贫工作，捐资3万元为天等县贫困户建起一个水窖，解决了人畜用水困难。多年来，他参与社会公益事业不计其数，连他自己也记不清楚了。

都说好人有好报，陈知贤以自己的点滴善行为他人送去关爱的同时，他事业版图也如同他的善心善举一般，越发壮大。虽然工作上的事情特别多，每天都像陀螺一样转个不停，但是他始终没有因工作的忙碌而忽略对社会的回馈。

对此，陈知贤有些激动地对记者说：“抱守初心、尽职守责，才能做到行不失格、好而有度。”

作为行业领军人物，陈知贤更不会忘记正处在低迷时期的红木市场，他总是东奔西跑，找销路，探行情，寻对策，想办法，力争让凭祥红木产业跟上时代转型升级的步伐。

是啊，一个行业，必然有他最具代表性的人物，他们站在行业的潮头踏浪前行，披荆斩棘，用无数的心血换来行业的稳固发展。

常言道，有压力才有动力。

在国内红木市场遭遇“滑铁卢”，量价齐跌的情况下，身兼中国·东盟〔凭祥红木文化商会〕常务副会长、广西红木研究会副会长的陈知贤，大胆发出了自己的声音——

心语之一：烈火试真金，逆境试强者。在行业多重压力下，无论是红木经销商还是红木生产企业，只有不断升级自身能力，才能跟上时代转型升级的步伐，做生意不能像以前一样守株待兔，而是要真正地走出去，一成不变，落后于时代就会挨打。

心语之二：红木家具是“文化家具”，随着中国传统文化复苏，激荡起了人们对传统文化情怀，广大消费者会逐渐对包含传统文化底蕴的红木家具情独有钟的，这该是“万物凋零之时，也是万物重生之日”吧！

心语之三：从海南黄花梨到小叶紫檀来看，红木资源的枯竭，比我们的想象来得要快。加上随着市场需求增加，红木资源就会以更惊人的速度在消耗。因此，未来的红木产品势必水涨船高，红木行业将会获得新生而重振辉煌的。

这，就是陈知贤，工作踏踏实实，声音铿锵有力，一片“匠心”，一股拼劲，用责任与坚守，为红木行业的转型升级而战！

                                编辑：蓝乙人   慕雪潇月


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